一位廢紙打包站老板自揭行業(yè)內(nèi)幕.....
我是一個(gè)小“老板”，開(kāi)了13年廢紙打包廠，不說(shuō)大話(huà)，廢紙生意該經(jīng)歷的我應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)，該見(jiàn)到的“魑魅魍魎”我也都見(jiàn)過(guò)，行業(yè)的內(nèi)幕我自己也看過(guò)搞過(guò)，今天就來(lái)跟大家聊聊，給各位同行避避坑。汽車(chē)線(xiàn)束海綿膠帶
1、沒(méi)有誠(chéng)意，一點(diǎn)現(xiàn)金也不愿意付的人
這樣的客戶(hù)，恨不得什么都從你這里拿，無(wú)論是拿個(gè)樣品，還是要幾噸料，每次都是一毛錢(qián)都不給，只拋下一句話(huà)，等貨賣(mài)了再給錢(qián)！走時(shí)還不忘找我要幾包煙，給他派輛車(chē)，找個(gè)酒店住宿！賒銷(xiāo)可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！
我家里有礦��？
2、態(tài)度惡劣，不賒銷(xiāo)就立馬翻臉的人！
這樣的客戶(hù)，總是把自己當(dāng)上帝，覺(jué)得買(mǎi)你的紙，就是在照顧你的生意，感覺(jué)好像一年你掙了他多少錢(qián)似的，你一提現(xiàn)錢(qián)，他立馬翻臉，還說(shuō)得意洋洋的說(shuō)，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。
做廢紙生意為的是“雙贏”，沒(méi)有誰(shuí)欠誰(shuí)，誰(shuí)是上帝，擺正自己的位置才能更好的做生意發(fā)展！
3、賣(mài)點(diǎn)紙，像是搞拍賣(mài)會(huì)的人！
有些客戶(hù)，
明明是自己有貨要賣(mài)，
非要買(mǎi)家來(lái)報(bào)價(jià)！
“你這料廢紙多少錢(qián)�。俊�
“你出個(gè)價(jià)！”
“你的貨，你想賣(mài)多少啊？”
戳這有新發(fā)現(xiàn)
“你說(shuō)唄，你想多少買(mǎi)！”
這不是你的貨嗎？
剛剛答應(yīng)了2100成交，明天來(lái)拉貨，第二天又變卦了，說(shuō)那邊的買(mǎi)家出價(jià)2200，你給不給？不給賣(mài)他了！
我想問(wèn)問(wèn)你：
你家是不是開(kāi)拍賣(mài)行的！
4、外行人指手畫(huà)腳，分不清好壞！
客戶(hù)自己想買(mǎi)一批貨，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢(qián)，買(mǎi)了一批別人認(rèn)為的“上好貨”！這都是常見(jiàn)的情況！你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧，啥都不懂還出來(lái)干廢紙~
5、不少客戶(hù)都有的這兩大愛(ài)好！
在接觸過(guò)很多客戶(hù)后，我還發(fā)現(xiàn)：
不少客戶(hù)有兩大愛(ài)好：
和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；
和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)
還有可能回來(lái)
戳這有新發(fā)現(xiàn)
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)
多半不會(huì)回頭
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)
永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)
價(jià)格不合適可以談
質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)
在這紛紛擾擾的市場(chǎng)大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求
我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格
我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！
6、堅(jiān)持自己的賣(mài)貨原則，拒絕劣質(zhì)客戶(hù)
我賣(mài)廢紙的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！
- 上一篇：重拳出擊 西安將從6大方面打響環(huán)境污染攻堅(jiān)戰(zhàn) 2019/4/9
- 下一篇：四川省發(fā)布2019重點(diǎn)排污單位名錄 玖龍、銀鴿等97家紙廠在 2019/4/8
